Consultoria de vendas nos EUA
Por onde vender nos EUA e como receber pelas vendas
A Globalize analisa o mercado americano e a concorrência do seu produto, orienta a escolha do canal de venda e do meio de pagamento e ajuda a planejar o envio dos pedidos. O canal pode ser um marketplace, uma loja própria ou os dois.
Antes de escolher o canal
O que cada plataforma pede da sua empresa
Na Amazon, a sua empresa brasileira pode vender sem abrir uma empresa americana. Para a loja própria receber pelo Shopify Payments, pelo Stripe ou pelo PayPal dos EUA, a empresa precisa estar registrada nos EUA. Por isso a escolha do canal vem antes da abertura da empresa.
A tabela vale para sócios que moram no Brasil e não têm SSN (Social Security Number) nem ITIN (Individual Taxpayer Identification Number), os números que identificam a pessoa física no IRS.
| Canal | Precisa de empresa nos EUA? | O que a plataforma pede |
|---|---|---|
| Marketplaces | ||
| Amazon | Não. A Amazon aceita vendedores de fora dos EUA. | Documento com foto, comprovante de residência, conta bancária, cartão de crédito internacional, dados fiscais e verificação de identidade por foto ou por videochamada. |
| Walmart | Sim. O Brasil não está na lista de países aceitos para vendedores de fora dos EUA, e o cadastro dos EUA aceita empresas americanas com EIN (o CNPJ americano). | Número fiscal da empresa, histórico de vendas em marketplace ou loja virtual, entrega feita pelo próprio Walmart (WFS) ou por um armazém nos EUA que receba devoluções e código de barras GS1 nos produtos. |
| TikTok Shop | Sim, e também de um representante que mora nos EUA. | EIN, documento que comprova o EIN, endereço principal nos EUA e conta bancária. O representante precisa de documento americano e de SSN ou ITIN. |
| Loja própria: meios de pagamento | ||
| Shopify Payments | Sim. Sem empresa, só para quem mora nos EUA. | Endereço físico nos EUA onde a operação acontece, com comprovante de até seis meses, e conta corrente em dólar num banco americano (conta multimoeda não serve). O representante que mora fora pode usar o passaporte. |
| Stripe | Sim. Sem empresa, só com dono ou representante que mora nos EUA. | Sem SSN nem ITIN, o CPF e um documento que mostre que a pessoa não é contribuinte nos EUA. |
| PayPal | Sim, para a conta empresarial dos EUA. | EIN e, de cada sócio com 25% ou mais da empresa, número fiscal ou passaporte, endereço residencial sem caixa postal e data de nascimento. |
Regras publicadas pelas próprias plataformas e vistas em outubro de 2026. Elas podem mudar, e quem aprova a conta é sempre a plataforma, que pode recusar o cadastro ou pedir mais documentos. Fontes: Amazon, Walmart (países aceitos pelo Walmart), TikTok Shop, Shopify Payments, Stripe e PayPal.
Consultoria de vendas
O que a Globalize analisa e orienta
A análise começa pelo mercado e pela concorrência do seu produto nos EUA. A partir dela, a Globalize ajuda a escolher o canal, a plataforma da loja e o meio de pagamento e a planejar o envio.
Mercado e concorrência
Análise do mercado americano e da concorrência do seu produto, que orienta a escolha dos canais de venda.
Canal de venda
Marketplaces como Amazon, eBay e Walmart, loja própria ou uma combinação dos dois.
Plataforma da loja própria
Quando a loja própria faz sentido, a escolha entre Shopify, WooCommerce e BigCommerce.
Meios de pagamento
Orientação sobre as opções de pagamento, como Stripe, PayPal e Authorize.net, e o que cada uma pede da sua empresa.
Planejamento do envio
Consultoria para organizar o envio dos pedidos e reduzir custos.
Planejamento de vendas
A Globalize ajuda a montar o plano de vendas da sua empresa no canal escolhido.
Depois da escolha do canal
Os outros serviços que o seu canal pode pedir
Se o canal pedir empresa americana, a Globalize faz a abertura; se pedir estoque nos EUA, oferece armazéns parceiros. Com a empresa vendendo, um especialista contábil da Globalize acompanha as obrigações dela o ano inteiro.
Contabilidade americana
Calendário das obrigações, apuração trimestral e consultoria em português para a empresa ficar em dia com o IRS, a Receita dos EUA
Empresa aberta nos EUA, quando o canal pede
Registro no estado, EIN (o CNPJ americano), documentos da empresa e suporte para abrir a conta no banco
Estoque nos EUA, em armazéns parceiros
Armazenagem, envio dos pedidos (fulfillment) e consultoria de importação e exportação
Perguntas frequentes
Vender nos EUA com a empresa no Brasil
Marketplace ou loja própria: por onde começar?
Depende do produto e da concorrência que ele tem nos EUA. No marketplace, o público já existe, e a sua empresa testa a aceitação do produto com quem já compra na plataforma. Na loja própria, com Shopify, WooCommerce ou BigCommerce, você controla a marca, não paga comissão ao marketplace e escolhe o meio de pagamento. A consultoria analisa o mercado e ajuda a escolher um dos dois ou uma combinação deles.
Preciso de empresa nos EUA para vender na Amazon americana?
Não. A Amazon aceita a sua empresa brasileira como vendedora, com os documentos da tabela acima. Sem conta nos EUA, o dinheiro das vendas passa pelo conversor de moedas da Amazon e vai para uma conta fora dos EUA. Se vender com uma empresa americana, você usa o EIN dela e recebe em dólar, numa conta nos EUA.
Fonte: conversor de moedas da Amazon.
É possível vender na Amazon dos EUA sem estoque no país?
Sim. A Amazon não exige estoque nos EUA para vender. Se a sua empresa usar o FBA (Fulfillment by Amazon), o serviço em que a Amazon guarda os produtos e envia os pedidos, a carga vai para os armazéns dela, e quem importa essa carga é a empresa ou o agente de carga dela, nunca a Amazon. O importador de fora dos EUA também precisa do formulário CBP 5106, da alfândega americana. Para guardar estoque nos EUA, a Globalize tem logística com armazéns parceiros.
Fonte: Amazon: quem importa para o FBA.
Preciso de empresa americana para usar o Shopify Payments?
Sim. Sem empresa nos EUA, o Shopify Payments só aceita quem mora no país. Com a empresa americana, o representante que mora fora pode se identificar com o passaporte, e a Shopify ainda pede o endereço físico e a conta corrente em dólar que aparecem na tabela. Se a loja usar outro meio de pagamento, a Shopify cobra uma taxa extra por venda: 2% no plano Basic e 1% no Grow.
Fontes: Shopify Payments, preços da Shopify.
O dinheiro das vendas fica retido?
Pode ficar. No Stripe, o primeiro repasse sai de 7 a 14 dias depois da primeira venda, e a plataforma pode reter uma parte de cada venda por um período, como 25% por 30 dias, no exemplo do próprio Stripe. No PayPal, os primeiros pagamentos de um vendedor novo podem ficar retidos por até 21 dias. Considere esses prazos antes de comprar estoque.
Fontes: reservas do Stripe, primeiro repasse do Stripe, retenção do PayPal.
Vender produtos nos EUA gera imposto no país?
Pode gerar. Segundo o IRS, a Receita dos EUA, vender produtos por meio de um negócio nos EUA em geral conta como atividade no país, e a renda ligada a ela paga imposto de renda federal. O sales tax, o imposto sobre vendas, é de cada estado, e o estado pode cobrar de quem vende para os clientes dele mesmo sem ter presença física nele. Na Flórida, por exemplo, quem vende de fora começa a recolher quando as vendas tributáveis para a Flórida superam US$100.000 no ano anterior, e as vendas feitas por marketplace que recolhe o imposto saem dessa conta. Pelo WhatsApp, o especialista da Globalize explica a parte americana do seu caso, e a contabilidade americana acompanha as obrigações da empresa depois.
Fontes: IRS: renda ligada a negócio nos EUA, South Dakota v. Wayfair, Florida Statutes 212.0596, Florida TIP 21A01-03.
A Globalize garante a aprovação da conta na plataforma?
Não. Quem aprova a conta é a plataforma. A consultoria mostra antes o que cada canal pede da sua empresa e orienta a escolha do canal e do meio de pagamento.
Quanto custa a consultoria de vendas?
Fale com o especialista pelo WhatsApp e veja os custos envolvidos no seu caso, incluindo os da consultoria.
Fale com o especialista sobre o seu produto
Pelo WhatsApp, o especialista entende o que a empresa vende e mostra os custos envolvidos.